Построение бизнеса – это сложный и кропотливый процесс, требующий серьёзных затрат времени, сил и финансов. Перед началом долгого пути нужно составить чёткий план развития своего дела. Так, определить себестоимость это лишь часть общего проекта. Есть и множество других задач, требующих решения: оригинальность идеи, удобная ниша, перспективы развития, наличие инвесторов, надёжные компаньоны и т.д.
1. Предложение. Любой бизнес строится на том, что решает проблемы людей. Поставка продуктов, продажа запчастей, оказание услуг – всё это товар, позволяющий потребителю быстро и эффективно решать свои проблемы. Важно определить, какой товар может предложить новая компания рынку и покупателям, насколько этот товар актуален, велика ли конкуренция, как много товара компания сможет поставлять и за какое время.
2. Целевая аудитория. Найдя ЦА, можно ориентировать продукт на покупателя конкретного пола и возраста, с учётом его предпочтений. Таким образом спрос будет стабильным. Но нужно учитывать, что работа с ЦА сужает круг покупателей.
3. Место продажи товара. Таким местом могут быть, например, киоск или дом. Это также может быть Интернет-ресурс – онлайн-магазин или сайт. В случае с реальным местом требуется арендовать помещение (по факту нужен не только магазин, но ещё и офис, и склад), установить необходимое оборудование, нанять персонал. В случае с продажами онлайн можно обойтись лишь арендой склада и минимумом сотрудников, но должна быть отлажена система доставки товара покупателю.
4. Анализ расходов и доходов. Именно так – сначала нужно определить, сколько денег будет потрачено на производство товара, аренду недвижимости, наём сотрудников. Далее нужно определить возможный доход с продажи товара и понять, покроет ли прогнозируемы доход финансовые расходы, и как быстро предприятию удастся выйти на окупаемость.
5. Способы получения первичных финансовых средств. Это могут быть личные накопления, отложенные для развития бизнеса, взятый у банка кредит, выданный инвестором заём и т.д. Из этих финансов формируется «база» на которой строиться развитие компании.
Общие советы: бизнес (в зависимости от вида деятельности) выходит на окупаемость в среднем через месяц после открытия, нужно иметь финансовые средства на выплату аренды, налогов, жалования сотрудникам в течение одного или 2-3 месяцев. Всегда следует оставлять часть средств на непредвиденные расходы. Если возможно, имеет смысл объединиться с другими компаниями.
© 2009 Технополис завтра
Перепечатка материалов приветствуется, при этом гиперссылка на статью или на главную страницу сайта "Технополис завтра" обязательна. Если же Ваши правила строже этих, пожалуйста, пользуйтесь при перепечатке Вашими же правилами.
