Бизнес во время войны: завод, который переехал, устоял и стал лидером/
Самое важное. Самое полезное. Самое интересное...
Бизнес во время войны: завод, который переехал, устоял и стал лидером/
Многие будут удивлены, но во время войны в Украине происходят парадоксальные вещи с малым и средним бизнесом. Он не только не “загнулся”, а, наоборот, развивается. Так, по статистике в августе 2022 года цифра регистрации новых бизнесов составила 114% от соответствующего периода августа 2020 года и 71% от соответствующего периода 2021 года. Да, новые предприятия, вопреки всему, открываются, а созданные до войны умудряются развиваться и увеличивать свои доходы, несмотря на то, что многие производства с началом войны пришлось релоцировать в более безопасные места.
В связи с этим Vesti.ua рассказывают историю основателей крупнейшего в Украине завода по производству профессионального оборудования для салонов красоты SheMax.
До войны создатели семейного бизнеса – днепряне Сергей и Татьяна Шелест – успели покорить своим продуктом Европу. С началом войны их производство было релоцировано из Днепра в Ужгород и всего за год увеличило выручку втрое – до 3 млн евро, несмотря на то, что бизнесменам пришлось для этого срочно построить завод в чистом поле. Об успехе Шелестов говорят цифры: 24 февраля 2022 года компания имела выход на рынок 16 стран мира, сейчас их продукция присутствует в 36 странах Европы и 4 штатах Америки.
О том, как семейная компания SheMax выжила и выживает в войну, и о том, почему бизнес не “сбежал” в Европу, хотя мог, рассказывает идеолог бренда, его душа и сердце, Татьяна Шелест.
Уже во время войны Forbes Ukraine включил компанию SheMax в список из 250 компаний малого и среднего бизнеса, определяющих экономическое развитие Украины. И есть за что. Этот бизнес стартовал с нуля и стремительно набрал обороты, благодаря уникальному продукту и правильной маркетинговой стратегии.
В 2017 году семья Шелест запустила в Днепре производство профессиональных маникюрных пылесборников (вытяжки, абсорбирующие ногтевую пыль и все вредные испарения, сопровождающие маникюрные процедуры. – Прим. авт.). Изобретенный Сергеем Шелестом прибор стал альтернативой китайской более примитивной и громоздкой модели. За плечами Татьяны Шелест на тот момент был опыт построения первого в Украине виртуального каталога всех мастеров и клиентов салонов красоты MaxWoman. “Вот секрет, как мы быстро "зашли" во все салоны красоты, а также технически сделали наше устройство современным гаджетом, который помещается в сумочку мастера”, – рассказывает Татьяна.
Ставка в бизнесе изначально была сделана на внешний рынок. Через год после его основания Шелесты начали экспортировать свое изобретение в Европу. Год до войны стал годом стабильного роста компании SheMax. Новая команда, новое оборудование, офис. Шелесты приступили к поиску земли под строительство завода в Днепре. И уже были готовы заключить сделку, но тут случилась война.
“24 февраля мы собрали всех сотрудников и сказали: “Вы можете пойти домой или остаться с нами до конца – выбор за вами”. Тогда никто домой не ушел, а на производство вышли все. Мы продолжали работать”, – вспоминает Татьяна.
Был момент, когда в самом начале войны на волне общей паники и непонимания ситуации Татьяна Шелест с двумя детьми уехала в Дублин, но через три недели они вернулись домой.
“Мы с Сергеем хотели сохранить семью и жить и работать вместе в Украине”, – поясняет женщина свой рискованный поступок.
Семья Шелест с начала войны приняла решение жить и строить бизнес в Украине
Они продолжили работать, но в какой-то момент в Днепре начались частые “прилеты”, и тогда Шелесты тихо снялись с места и пересекли всю страну в поисках более безопасного места для бизнеса. Этим местом стал Ужгород.
Сначала бизнесмены искали в Закарпатье локацию, куда перевезти производство. Но все не подходило, потому что цех им был нужен с идеально ровными полами и с большим количеством света. Оставался только один вариант – строить. “Мы посчитали, что с затратами на строительство на самоокупаемость мы выходим уже через три с половиной года, – рассказывает Татьяна Шелест. – Тут важно добавить, что мы хотели покупать производство еще до войны, поэтому у нас были деньги – мы просто не успели купить и поставили сделку на паузу. И когда мы переехали в Ужгород, то вложили деньги не в покупку готового производства, а в три гектара земли – приличный кусок чистого поля, на котором и начали строительство. Так уж получилось. И не будь войны, мы бы никогда так не сделали”.
За рекордное время, три месяца, Шелесты построили с нуля свою мечту – завод SheMax. Они перевезли туда все оборудование из Днепра и многое докупили. 30 декабря 2022 года компания осуществила первую отправку в Польшу продукции, выпущенной уже на новом заводе.
Вместе с основателями бизнеса из Днепра в Ужгород переехали пять сотрудников, остальных набирали на месте. Часть сотрудников остались в офисе в Днепре и работают на удаленке.
“Сначала у нас была проблема кадров, но потом все как-то решилось, хотя мы и сейчас ищем кадры – текучка есть, люди меняются. Но это не проблема для производства – мы более-менее наладили процесс, и сейчас, если найти человека, то нетрудно его обучить, чтобы он быстро приступил к работе, – рассказывает наша собеседница. – Оптимизация процесса серьезно облегчила кадровые проблемы. Например, у нас раньше была вакансия шлифовщика – это была самая тяжелая вакансия, поскольку требовала серьезного умения. Но уже во время войны мы купили оборудование, на котором может работать любой человек, потому что там, в принципе, нужно только кнопку нажимать”.
Во время войны в цеху SheMax появились женщины, хотя раньше работали только мужчины. На производство взяли несколько человек с инвалидностью, которых не мобилизуют. Кадровая политика бизнеса в связи с мобилизацией перестроилась, поскольку все понимали, что нужно привлекать к работе тех, кого не заберут на войну.
Интересуемся, насколько построение бизнеса в Днепре отличается от того же процесса в Ужгороде, учитывая разницу менталитетов.
“Небо и земля. Менталитет действительно отличается. Здесь в Ужгороде люди более религиозные и в выходные никто не работает даже за дополнительную плату, – говорит Татьяна Шелест. – Есть праздник, есть церковь, и все, хоть тресни, никакой работы. Я вам больше скажу, мы сами эти праздники начали почитать. Из Днепра звонят – нужно что-то в выходные сделать, а мы им: “Да вы что, праздник”. Они там очень удивляются”.
– Как чужаков приняли в Закарпатье?
– Мы ни с кем особо не общались и никому ничего не доказывали. Мы тихонечко заехали в поле и начали строить завод. И мы по-прежнему сами по себе, не ходим на разные там мероприятия-семинары местного значения и продолжаем работать. Да нами особо и не интересуются – помешать здесь мы никому не можем, потому что не продаем продукцию в Украине.
Завод SheMax вырос в чистом поле за три месяца
– С начала войны, учитывая релокацию производства из Днепра в Ужгород, SheMax удалось увеличить выторг втрое – до 3 млн евро. Как вам это удалось?
– Это все новые рынки и увеличение продаж в существующих магазинах. Кроме того, мы регулярно посещаем международные выставки, плюс наш бренд уже говорит сам за себя. В Европе он широко известен – его все хотят купить и, как следствие, его все хотят продавать.
– Есть ли у вашего продукта аналоги? Почему его все хотят купить?
– Аналоги есть. Мы конкурируем с Китаем и Польшей. Но сегодня мы маркетинговую стратегию выстраиваем не на продукте, а на бренде SheMax, именно его мы продаем.
– Насколько на ваши бизнес-переговоры в 2023 году влияет тот факт, что SheMax из Украины?
– Граница между войной и бизнесом очень тонкая. Люди действительно с опасением относятся к Украине, но есть наши бизнес-партнеры, которые делают основные продажи, – они поддерживают нас. И тут многое играет человеческий фактор, мои партнеры доверяют прежде всего мне, как человеку.
– Какие принципы помогают вам строить бизнес?
– Слово. Слово, которое я даю. А еще скорость и качество.
В настоящее время компания SheMax выпускает три модели пылесборников стоимостью от 300 до 650 евро. Причем свою продукцию компания реализует исключительно на экспорт – такая цель ставилась изначально при создании бренда.
“Продавать внутри Украины финансово невыгодно, и мы сосредоточились на экспорте, причем исключительно на опте. Почему? Потому что в Украине задорого не купят, – поясняет Татьяна Шелест. – В Украине покупают китайский продукт, а мы продаем бренд, и он стоит дороже. Бренд – это не сам продукт, это маркетинг, это подача, это своя философия. Ты все это вкладываешь, и отсюда формируется цена. Если объяснять проще, то в Украине не так часто покупают сумки Chanel или Birkin. А вот в Лондоне с “шанелью” ходят все. Другая аудитория – вот и ответ на вопрос, почему мы продаем бренд”.
Продукцию украинского бренда SheMax знают уже не только в Европе, но и в США
Именно поэтому компанию SheMax сегодня так привлекает рынок США – крупнейший в мире. Американцы очень падки на бренды и на высокое качество. Пока продукция украинского бренда представлена здесь лишь в четырех штатах, и это приносит 40% общей выручки компании. Но наши соотечественники на этом не останавливаются и ставят себе цель – уже в этом году увеличить выручку больше чем вдвое и вывести компанию на премиальный уровень, производя “нереально крутые высококачественные товары”, способные конкурировать с известными брендами. При этом SheMax не отказывается от своего происхождения и представляет себя по всему миру как компания, которая находится в Украине.
Татьяна Шелест рассказывает, что в 2020 году им с мужем рекомендовали ставить на продукции штамп “Made in Italy”. “Мы над этой идее посмеялись, потому что и тогда, и сегодня на нашей продукции будет только UА, и потому что наш бизнес должен доказывать: все, что создается в Украине, – это суперкачественно, стильно, красиво и современно”, – декларирует Татьяна.
Шелест не скрывает, что в то время, когда компания осуществляла релокацию, ей и мужу со всех сторон советовали раскручивать бизнес за рубежом, потому что там можно было бы “взлететь” быстрее, но они принципиально выбрали Украину и ни разу не пожалели.
“Я противник того, чтобы строить бизнес там (за рубежом. – Прим. авт.). Я сторонник того, чтобы строить бизнес здесь, для того, чтобы все деньги заводить в Украину и поддерживать экономику нашей страны, – говорит Татьяна Шелест. – Это лично мой принцип. Понятно, что спокойней работать где-нибудь в Варшаве, как минимум там ничего не летит на голову, и, кроме того, это сегодня делать выгодно. А на родине, да, неспокойно, но есть определенная позиция, и потому мы здесь, в Ужгороде”.
В связи со всем вышесказанным Vesti.ua попросили Татьяну Шелест рассказать, что она думает о перспективах развития послевоенной Украины. Ведь многие эксперты сегодня предсказывают, что сюда польются финансовые потоки, и страна просто расцветет.
“Мое мнение 50 на 50. С одной стороны, далеко не все хотят вкладывать деньги в нашу страну, с другой стороны, на фоне этой войны, даже если исключить такую вещь, как хайп, то очень даже вероятно, что в Украину будут инвестировать, – анализирует бизнес-леди. – Но не только в бизнесы. Дома и дороги нужно восстановить? Технику надо восстановить? Так что сюда польются нереальные деньги, как только война закончится. Страну будут возрождать, и все, кто сделает на это ставку, останутся в выигрыше. Рост пойдет, как цепная реакция. Я еще больше в этом уверена, потому что украинские предприниматели-патриоты будут сами искать инвестирование за рубежом и вливать его в Украину, строить здесь заводы – мы, украинцы, всегда были пахарями. Я не говорю о государстве, я в него не верю, я говорю о частных предпринимателях, о таких людях, как я”.
Напоследок мы попросили нашу собеседницу дать советы всем тем, кто сегодня начинает свой бизнес в Украине.
© 2009 Технополис завтра
Перепечатка материалов приветствуется, при этом гиперссылка на статью или на главную страницу сайта "Технополис завтра" обязательна. Если же Ваши правила строже этих, пожалуйста, пользуйтесь при перепечатке Вашими же правилами.
